Найвищі доходи від комерційних операцій в агрокомпаніях зафіксовані у продажах зернових та олійних культур, передає «ПроАгро Груп».
Agrohub вперше дослідив структуру та рівень доходів комерційних підрозділів в агробізнесі. Аналіз охопив продажі, закупівлю зернових та олійних культур у третіх сторін, а також комерційну логістику. У дослідженні взяли участь шість агрокомпаній із сукупним земельним банком 1,6 млн га. Дані актуальні станом на жовтень 2025 року.
Медіанний фіксований дохід у продажах зерна становив 64,9 тис. грн на місяць, тоді як у сегменті закупівлі зерна він складав 59,8 тис. грн, а в логістиці – 36,7 тис. грн.
У дослідженні зазначається, що команди продажів зазвичай працюють із двома напрямами – експортом і внутрішнім ринком. Експортні операції ведуться, зокрема, на базисах CPT, DAP та FOB. Організаційно більшість компаній використовують модель із розподілом на фронтофіс і бекофіс: перший відповідає за клієнтів та укладання угод, другий – за супровід контрактів і документообіг.
Закупівля зерна у третіх сторін залишається найбільш динамічним сегментом серед комерційних функцій. Компанії активно розширюють ці підрозділи для забезпечення завантаження елеваторів і портової інфраструктури.
Комерційна логістика охоплює залізничні, автомобільні та морські перевезення, а також митне оформлення і сертифікацію. Найвищі доходи у цьому сегменті характерні для морської логістики, далі – для залізничної та автомобільної.
«Ми бачимо, що продажі та логістика вже працюють за досить стандартизованими моделями, які відповідають бізнес-підходам компаній. Водночас закупівля зерна – це функція, яка активного зростання і де компанії ще шукають оптимальні моделі мотивації. Окремо варто відзначити запит на універсальних фахівців, які можуть працювати з різними типами задач – це стає важливим фактором ефективності команд», – зазначив керівник Agrohub HR360 Benchmarking Дмитро Лєбєдєв.
Раніше ми писали, що найприбутковішою культурою для фермерських господарств залишається соняшник, який продовжує утримувати лідерство за рівнем чистого доходу. За даними досліджень, у структурі прибутку від реалізації сільгосппродукції малих фермерських господарств у 2019-2024 роках найбільшу частку стабільно займав соняшник – від 30% до понад 40% залежно від року.
Джерело: Latifundist.com
